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有這么一種職業(yè)叫獵頭，簡單來講它算得上是高端人才方面的“挖才行家”。它并不是像平常的招聘舉動(dòng)那樣被動(dòng)地收取簡歷，反而是主動(dòng)地采取行動(dòng)，去為企業(yè)尋覓那些稀缺的人才。我的那位友人叫作李xx，他是一位資深的獵頭人士，專門針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)來提供服務(wù)。在去年夏天的時(shí)候，他于上海陸家嘴的一家咖啡廳告知于我，獵頭實(shí)際上就是人才市場(chǎng)里的那個(gè)兼具“偵探”以及“顧問”特質(zhì)的角色，既要對(duì)行業(yè)有著透徹的了解，又得對(duì)人心有所把握。山東獵頭

獵頭是如何找到候選人的?

李xx每天工作起始于篩選人才庫，他不但 主流招聘平臺(tái)，而且還會(huì)借助行業(yè)社群、技術(shù)論壇乃至 去挖掘潛在候選人嘍，還記得去年 10 月，他為某 AI 獨(dú)角獸尋覓首席科學(xué)家，耗費(fèi)三周時(shí)間置身于各種 AI 技術(shù)社區(qū)，最終憑借一篇論文引用線索覓得了合適人選吶，這般主動(dòng)尋訪的方式，致使他的成功率相較于普通 HR 高出三倍喲。

獵頭靠什么賺錢?

獵頭的收入，主要是從企業(yè)那兒獲取服務(wù)費(fèi)，一般是候選人年薪的20%到30%。李明在去年時(shí)，完成了一個(gè)有著百萬年薪的崗位，僅僅這一單便賺了20萬。然而，這種高回報(bào)是跟高風(fēng)險(xiǎn)相伴的，要是候選人在試用期就離職了，那么他們就得免費(fèi)重新招人。這就使得獵頭得做好精準(zhǔn)匹配 。

為什么企業(yè)愿意付高額獵頭費(fèi)?

對(duì)于企業(yè)而言，時(shí)間等同于金錢。李xx所服務(wù)的某金融科技公司曾做過測(cè)算，一個(gè)高級(jí)技術(shù)總監(jiān)職位出現(xiàn)空缺長達(dá)三個(gè)月，由此造成的業(yè)務(wù)損失超出百萬。然而，借助獵頭通常能夠在 30 天內(nèi)使該空缺得以填補(bǔ)。更為關(guān)鍵的是，獵頭能夠接觸到那些壓根不會(huì)主動(dòng)尋求工作的“被動(dòng)候選人”，而這些人往往恰是企業(yè)最為亟需的關(guān)鍵人才。

獵頭如何判斷候選人是否合適?

李xx擁有一個(gè)名為“三層面評(píng)估法” 的東西，其包括硬技能匹配度、軟文化適應(yīng)度、隱性動(dòng)機(jī)真實(shí)度，他曾舉薦一位技術(shù)非常厲害的人前往某互聯(lián)網(wǎng)大廠，所有的技術(shù)面試這個(gè)人都通過了，然而在階段，通過深入溝通交流他發(fā)覺這位候選人實(shí)際上更向往創(chuàng)業(yè)型環(huán)境，最終給客戶提出不要錄取的建議聚目獵頭JVMU，這個(gè)判斷在半年之后得到了證實(shí)，那位候選人確實(shí)從另一家創(chuàng)業(yè)公司離職去創(chuàng)業(yè)了。

獵頭顧問的工作流程是怎樣的?

李xx所從事的工作能夠被拆解成六個(gè)步驟，分別是需求分析，人才畫像，渠道尋訪聚目獵頭，初步篩選，面試協(xié)調(diào)以及入職跟進(jìn)。其中最耗費(fèi)時(shí)間的常常是需求分析階段，他曾耗費(fèi)兩周的時(shí)間同客戶公司的五個(gè)相關(guān)人員展開溝通，目的僅僅是為了能夠精準(zhǔn)地理解“團(tuán)隊(duì)文化適配”這個(gè)含混不清的要求。

獵頭推薦工作的成功率有多大?

依據(jù)李xx五年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)情況來瞧，從初次接觸直至入職這段期間的成功率大概是15% 。這個(gè)數(shù)字看起來好像不算高，然而要是把高端職位具備的復(fù)雜性考慮進(jìn)去的話，這樣就算是相當(dāng)?shù)夭诲e(cuò)了。