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在大眾的認(rèn)知里，獵頭這個(gè)職業(yè)常常帶著一層神秘的光環(huán)。很多人對獵頭的印象，可能還停留在高薪、高端人才尋訪這些模糊的概念上，感覺獵頭就是“高端”、“高薪”。事實(shí)真就如此簡單嗎?獵頭究竟是做什么的?到底什么人適合做獵頭?今天就來聊聊關(guān)于獵頭的那些事。山東獵頭

一、獵頭究竟是做什么的?

獵頭，從本質(zhì)上來說，受企業(yè)委托，為其尋找、挖掘并推薦合適人才的專業(yè)人士。與普通招聘面向的廣泛的人才群體不同，獵頭聚焦的往往是中高端人才，這些人才在市場上相對稀缺，且對企業(yè)的發(fā)展有著關(guān)鍵作用。

獵頭的核心職責(zé)有哪些?

1、需求分析與職位拆解

獵頭的核心職責(zé)，就是需求分析與職位拆解。獵頭要深入了解企業(yè)的業(yè)務(wù)、文化以及崗位需求，將一個(gè)看似簡單的職位描述拆解成具體的技能要求、經(jīng)驗(yàn)要求、性格特質(zhì)等。

舉個(gè)例子，一家互聯(lián)網(wǎng)公司要招一名技術(shù)總監(jiān)，獵頭不能只看到“技術(shù)總監(jiān)”這四個(gè)字，而是要清楚企業(yè)期望候選人具備哪些前沿技術(shù)、有過哪些規(guī)模項(xiàng)目的管理經(jīng)驗(yàn)、在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面有怎樣的要求等等。

2、主動尋訪與人才評估

主動尋訪與人才評估也是獵頭工作的關(guān)鍵一環(huán)。獵頭不能坐等人才上門，而是要主動出擊，通過各種渠道，如人脈關(guān)系、專業(yè)社交平臺、行業(yè)活動等去尋找合適的候選人，這也是智樂聘會了解獵頭尋訪能力的原因，擁有尋訪能力，后期工作才更好開展，也更易成單。

另找到候選人后，獵頭還要進(jìn)行全面的評估，包括專業(yè)技能、職業(yè)素養(yǎng)、發(fā)展?jié)摿Φ取?/span>

智樂聘獵頭做單平臺就有獵頭為一家金融企業(yè)尋找投資經(jīng)理，通過多番尋訪，找到了一位看似履歷光鮮的候選人，然而在后續(xù)深入評估時(shí)發(fā)現(xiàn)，候選人雖然有豐富的理論知識，但在實(shí)際項(xiàng)目操作中的應(yīng)變能力不足，最終沒有推薦給企業(yè)。

3、流程協(xié)調(diào)與風(fēng)險(xiǎn)把控

流程協(xié)調(diào)與風(fēng)險(xiǎn)把控貫穿獵頭整個(gè)招聘過程。從安排面試、協(xié)商薪資到最終候選人入職，獵頭都要在企業(yè)和候選人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。同時(shí)，還要預(yù)判可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，比如候選人突然毀約、企業(yè)臨時(shí)變更招聘需求等。而高級獵頭更厲害，他們能夠站在企業(yè)戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)提供人才戰(zhàn)略建議，幫助企業(yè)構(gòu)建人才梯隊(duì)。

二、什么人適合做獵頭?

那到底什么人適合做獵頭呢?

首先得有強(qiáng)溝通與共情能力。獵頭一方面要和候選人溝通，了解他們的職業(yè)訴求、優(yōu)勢與顧慮，建立良好的信任關(guān)系;另一方面要和企業(yè)溝通，準(zhǔn)確傳達(dá)雙方的想法。

小智之前分享過一個(gè)東南亞獵頭做單案例，在最后的offer環(huán)節(jié)，企業(yè)由另一位獵頭推薦的候選在offer階段發(fā)現(xiàn)征信異常，而企業(yè)需要的是財(cái)務(wù)相關(guān)崗位，因此立刻終止了對這位候選的offer流程。但與此同時(shí)，企業(yè)也對獵頭Leo推薦的泰籍候選也產(chǎn)生了疑慮，而泰國沒有征信系統(tǒng)。關(guān)鍵時(shí)刻，獵頭Leo居中提出解決方案，向企業(yè)建議讓泰籍候選到當(dāng)?shù)亻_具無犯罪記錄證明，同時(shí)與候選積極溝通，說明企業(yè)有疑慮的原因，爭取了候選的同意，最終促成交付流程圓滿完成。

智樂聘獵頭做單：Offer環(huán)節(jié)發(fā)生變故，獵頭如何力挽狂瀾?——東南亞獵頭案例分享5 贊同 · 2 評論文章另外，抗壓能力和執(zhí)行力也必不可少。獵頭行業(yè)前期可能很長時(shí)間不成單，還要面對業(yè)績壓力，沒有強(qiáng)大的抗壓能力很容易放棄。而執(zhí)行力則體現(xiàn)在一旦確定目標(biāo)，就要迅速行動，高效地完成各項(xiàng)任務(wù)。尤其是如果做360獵頭或者SOHO獵頭，各方面的工作都要顧及到，很考驗(yàn)執(zhí)行力。

三、總結(jié)

現(xiàn)在大家應(yīng)該知道獵頭究竟是做什么的，以及到底什么人適合做獵頭了吧~更多關(guān)于獵頭行業(yè)干貨，關(guān)注智樂聘哦!智樂聘近期持續(xù)新上海外項(xiàng)目，企業(yè)直發(fā)一手單，有平臺項(xiàng)目經(jīng)理帶做，反饋快，回款靠譜，歡迎了解哦~