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在大眾的認知里，獵頭這個職業(yè)常常帶著一層神秘的光環(huán)。很多人對獵頭的印象，可能還停留在高薪、高端人才尋訪這些模糊的概念上，感覺獵頭就是“高端”、“高薪”。事實真就如此簡單嗎?獵頭究竟是做什么的?到底什么人適合做獵頭?今天就來聊聊關(guān)于獵頭的那些事。濟南獵頭

一、獵頭究竟是做什么的?

獵頭，從本質(zhì)上來說，受企業(yè)委托，為其尋找、挖掘并推薦合適人才的專業(yè)人士。與普通招聘面向的廣泛的人才群體不同，獵頭聚焦的往往是中高端人才，這些人才在市場上相對稀缺，且對企業(yè)的發(fā)展有著關(guān)鍵作用。

獵頭的核心職責有哪些?

1、需求分析與職位拆解

獵頭的核心職責，就是需求分析與職位拆解。獵頭要深入了解企業(yè)的業(yè)務、文化以及崗位需求，將一個看似簡單的職位描述拆解成具體的技能要求、經(jīng)驗要求、性格特質(zhì)等。

舉個例子，一家互聯(lián)網(wǎng)公司要招一名技術(shù)總監(jiān)，獵頭不能只看到“技術(shù)總監(jiān)”這四個字，而是要清楚企業(yè)期望候選人具備哪些前沿技術(shù)、有過哪些規(guī)模項目的管理經(jīng)驗、在團隊協(xié)作方面有怎樣的要求等等。

2、主動尋訪與人才評估

主動尋訪與人才評估也是獵頭工作的關(guān)鍵一環(huán)。獵頭不能坐等人才上門，而是要主動出擊，通過各種渠道，如人脈關(guān)系、專業(yè)社交平臺、行業(yè)活動等去尋找合適的候選人，這也是智樂聘會了解獵頭尋訪能力的原因，擁有尋訪能力，后期工作才更好開展，也更易成單。

另找到候選人后，獵頭還要進行全面的評估，包括專業(yè)技能、職業(yè)素養(yǎng)、發(fā)展?jié)摿Φ取?/span>

獵頭做單平臺就有獵頭為一家金融企業(yè)尋找投資經(jīng)理，通過多番尋訪，找到了一位看似履歷光鮮的候選人，然而在后續(xù)深入評估時發(fā)現(xiàn)，候選人雖然有豐富的理論知識，但在實際項目操作中的應變能力不足，最終沒有推薦給企業(yè)。

3、流程協(xié)調(diào)與風險把控

流程協(xié)調(diào)與風險把控貫穿獵頭整個招聘過程。從安排面試、協(xié)商薪資到最終候選人入職，獵頭都要在企業(yè)和候選人之間進行協(xié)調(diào)。同時，還要預判可能出現(xiàn)的風險，比如候選人突然毀約、企業(yè)臨時變更招聘需求等。而高級獵頭更厲害，他們能夠站在企業(yè)戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)提供人才戰(zhàn)略建議，幫助企業(yè)構(gòu)建人才梯隊。

二、什么人適合做獵頭?

那到底什么人適合做獵頭呢?

首先得有強溝通與共情能力。獵頭一方面要和候選人溝通，了解他們的職業(yè)訴求、優(yōu)勢與顧慮，建立良好的信任關(guān)系;另一方面要和企業(yè)溝通，準確傳達雙方的想法。

智樂聘獵頭做單：Offer環(huán)節(jié)發(fā)生變故，獵頭如何力挽狂瀾?——東南亞獵頭案例分享5 贊同 · 2 評論文章另外，抗壓能力和執(zhí)行力也必不可少。獵頭行業(yè)前期可能很長時間不成單，還要面對業(yè)績壓力，沒有強大的抗壓能力很容易放棄。而執(zhí)行力則體現(xiàn)在一旦確定目標，就要迅速行動，高效地完成各項任務。尤其是如果做360獵頭或者SOHO獵頭，各方面的工作都要顧及到，很考驗執(zhí)行力。