看到一個話題，有人問，獵頭能幫候選人找到工作嗎?
看到有人回答，獵頭靠得住，那母豬也能上樹，也有人回答，這個要因人而異，畢竟獵頭是為企業服務的，誰付錢，誰得益。濟南獵頭
很多年前，獵頭在大多數人的眼里，充滿了神秘色彩，那時候，如果接到獵頭的電話，會感到十分高興，因為在很多人的眼里，獵頭聯系的人，都是職場精英，這也算是人才市場對自己的認可。
可如今的獵頭，在一部分求職者眼里，卻成了“人才販子”的代名詞，一提起獵頭，盡是一些負面的詞語，比如不靠譜、騙子之類，也讓很多人懷疑，被獵頭聯系，到底是好事還是壞事。
先來談談獵頭到底能否幫候選人找到工作，答案當然是肯定的，全國幾十萬獵頭從業者，每天有上萬人通過獵頭找到了工作，能否幫候選人找到工作，是再明顯不過的事了。
有人之所以對獵頭抱有成見，認為找獵頭沒用，主要是因為好幾次被獵頭聯系，卻都沒有好的結果，因此對與獵頭合作持很負面的看法，有這種看法也很正常，不過我們要知道，獵頭就像一家公司的銷售一樣，有的單能做成，有的單也做不成，畢竟獵頭不是神，不是什么都能搞定。
獵頭能幫候選人找到工作，可是并不能幫所有聯系過的候選人找到工作，主要原因有三個：
第一，篩選，獵頭會聯系候選人，只能說從簡歷上看，候選人基本符合崗位的要求，但是獵頭還需要與候選人深入溝通，從各方面了解來確定吻合度，這是一個篩選的過程。
獵頭聯系的候選人，可能只有70%會進一步推薦給用人單位，而有30%并不符合崗位要求，這些人在溝通后就淘汰掉了，根本不會被推薦給企業。
第二，成功率，在獵頭行業中，推薦成功率大約在30-40%左右，也就是說，獵頭每推薦的一百個人當中，只有三四十人被用人單位成功錄用。
這就是成功率的問題，與各行各業都是一樣的，做銷售的，聯系十個客戶，可能只有一兩家成功了，所以，并不是說，獵頭聯系了你，就一定能夠把你成功推薦出去。
第三，決定性因素，很多人都有這樣的體會，去面試，明明十拿九穩，最后卻沒有被錄用，很大可能就是因為在你之后，有更合適的人選，獵頭行業也一樣，會受到很多因素影響，其中最關鍵的因素就是人。
比如候選人自身的能力是否符合用人單位的要求，比如別的獵頭公司是否推薦了更合適的人選，再比如用人單位恰巧找到了性價比更高的人選，或者職位停招了等等。
在與一些人的交流中，我發現有些人對獵頭存在著很大的誤解，他們放大了獵頭的作用，把獵頭看成是無所不能的超人，好像只要被獵頭找了，就十拿九穩了，或者必須推薦成功，其實這是一種誤區。
那么就有人說了，既然找獵頭或者被獵頭找，都不能十拿九穩，那么獵頭又有什么用?還不如自己聯系企業呢。
獵頭對于企業的價值，這里就不細談了，如果沒有價值的話，企業也不會花那么多錢找獵頭，自己找不香嗎?這里我來談談獵頭對于求職者的價值，主要體現在以下三個方面：
首先，獵頭是溝通的橋梁
很多人找工作，面對形形色色的企業，完全搞不清楚這些企業的實際情況，很多時候投簡歷都是糊里糊涂投的，等到去面試，才發現這個公司及工作內容根本就不是自己想要的，從而浪費了不少時間。
有人說要了解企業，在HR打電話約面試也可以問清楚，這個當然，不過問題問得太多，會讓HR覺得你“事太多”，搞不好連面試機會都弄沒了。
這個時候，獵頭的作用就體現出來了，你可以全面無死角地向獵頭了解企業的情況，包括部門的情況以及領導的風格，而不需要擔心會給企業留下不好的印象。
同時，對于你的情況，獵頭也可以更詳細全面地向企業介紹，而不僅僅通過簡歷，這也是為什么有時候，你自己投了簡歷卻無音訊，為什么獵頭一推薦，就能得到面試機會的原因。
其次，獵頭是分歧的解決者
在找工作當中，很容易因為言語沒有表達清楚而產生誤會，有不少人因為誤會而錯失了好機會，這是極為可惜的。
比如在談薪階段，你期望一萬五，可是HR卻說只能給到一萬三，你一聽是不是很窩火，差距這么大怎么談，很容易就談崩了，你認為企業沒有誠意，而企業卻認為你獅子大開口，最后大家不歡而散。
其實在這個問題里，求職者并非不能接受稍低于一萬五的薪酬，而企業也并非不能接受高于一萬三的薪酬要求，就因為產生了誤會，最終無法達成共識。
如果談薪是由獵頭居中在談，可能情況又會不一樣了，他會將求職者的訴求轉達給企業，也會將企業的難處告訴求職者，尋求雙方的讓步，可能最終達成雙方都能接受的一萬四月薪。
獵頭對于求職者的最大價值，就是解決與企業的分歧，有任何訴求可以向獵頭提，有什么問題也可以直接向獵頭表明，由獵頭委婉地去向企業轉達，這樣很多問題便可以得到理解和解決。
第三，獵頭是面試指導者
獵頭是除了你的家人之外，最希望你應聘成功的人，因為你應聘成功了，他也能獲取利益，所以，他會盡最大可能去幫助你被企業錄用，因此他會給你提供面試指導。
遇到過很多求職者，他們最怕的就是面試，一面試就緊張，一緊張就沒戲，其實面試說難也難，說不難也不難，因為面試也是可以管理的。
我們經常說面試就是“投其所好”，就是說面試官喜歡聽的話，可是求職者又怎么知道面試官喜歡聽什么呢?這就涉及到對公司背景以及領導風格的了解了，專業的獵頭會把他對于企業的具體情況以及對于用人部門領導的風格做詳細的分析，然后提供給求職者參考，讓求職者注意那些話可以說，那些話不要說或者少說。
同時，獵頭還會針對求職者簡歷的問題，協助求職者在回答一些問題上提前做好應對準備，說句不好聽的，當各種細節做好了準備，這一場面試就像是一場開卷考試，不是及不及格的問題，而是能拿滿分還是九十分的問題。
下一篇：獵頭的工作流程是怎么樣的?
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