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1、以公司需求為導向。

公司要求找到替代者，這便是需求。招聘需求是招聘活動實施的條件，需求如果不清晰，必然會形成招聘工作效率低下或者是無效的招聘。所以HR需要把握的一個關鍵，便是怎么快速把握企業各部門的用人需求。濟南獵頭

企業用人需求剖析就像訓練需求剖析一樣，有三個層面：職業、公司、崗位。

職業層面的剖析，便是要剖析企業所屬職業的上下游產業鏈、職業競賽對手及優劣勢、職業的首要方針客戶及需求、首要的產品及服務、首要的經營途徑等等。這么專業的東西從哪里獲取?很簡單，找到這個職業的一家上市公司的招股說明書，以及公司在本職業價值鏈中的位置、職業排名及競賽優勢等。

公司層面的剖析，便是要了解公司的產品類別、出售規劃、產品毛利率及利潤率、客戶類別及需求、途徑、客戶訂單獲取等價值鏈運作流程(事務流程)、公司的安排架構、開展進程、事務規劃(或稱經營戰略)等。要想用事業留人這招來招引優秀人才加盟，HR就必須了解公司的后續事務規劃，乃至對應事務的經營戰略及策略，不然就無法向方針提名人介紹企業，或者出現企業招引人才的優勢，不然很難招引應聘者的重視。

崗位層面剖析，首先從部門開端，崗位所屬部門的關鍵責任、部門內部的安排架構、崗位層面的職位說明書、招聘的原因、面試的流程、崗位上級主管的工作經歷與辦理風格。

只有做到這三個層面，才能全面、快速、有效地樹立崗位用人的擔任標準。

獵頭公司在進行企業用人需求剖析時，都會樹立一套企業客戶資料搜集剖析表，樹立這張表便是為了了解企業客戶的職業、事務、安排、流程、戰略以及崗位等詳細信息，脫離這些需求信息的支撐，獵頭的人才尋訪也會變得低效、沒方向、沒有質量。