所謂獵頭，便是通過識人、獲取，最終將人才，引薦到最適宜的崗位，不然對人才和崗位都是一種褻瀆，更是一種損失。老羅是人力資源出世，曾經在何為人力資源的訓練資料里有這樣一段話：HR的作業大都被企業妖魔化了，所以企業的HR，因企業的規則綁縛，很難發揮出專業的水準，由于被企業的規則約束著，歸于圈養的羊而沒有狼的野性，最重要的是還得聽老板的話，而獵頭就不相同了，獵頭是外部的，歸于第三方，獵頭遵從的是商場準則，聽錢的話，比方針對同一個人才，哪家企業的薪酬高，就會引薦到哪家企業。那么咱們究竟該怎么做好獵頭的作業呢?濟南獵頭
01、獵頭的分類
迷你型的人力資源小公司，非常多，而在這類型公司任職的獵頭，大都是身兼客戶開發和項目交給，而大型或集團型的人力資源公司，他們公司的職位分類為以下三種：
一、獵頭助理
首要作業：協助獵頭參謀收拾、記載企業方的履歷，通過cold call記載提名人的詳細資料及邀約提名人碰頭等作業，
任職資歷：剛剛畢業的人力資源專業的本科生
備注闡明：美麗溫柔、聲音甜美、性格外向的助理是眾多獵頭參謀比較喜愛的。
薪酬：底薪3500-4500，外加獎金或提成(老羅這邊的是依據獵頭參謀的成績而給予相應的獎金)
作業時刻：真正的朝九晚六;
二、客戶開發
首要作業：開發客戶，與企業簽定獵頭服務協議;
任職資歷：人力資源從業經歷五年或以上經歷，了解企業運營流程，具備優異的商洽或開發才能;
備注闡明：對職業了解，對企業的各個崗位了解，最少都要有一定的了解，并且一定要懂企業運營的流程，大都在與企業方商洽前，還得做功課惡補相關常識。
薪酬：底薪3000-5000，提成8%-15%(提成依據當月簽定的獵頭服務協議)
作業時刻：偶爾加班
三、項目交給
首要作業：依據獵頭服務協議，找適宜的人，滿足企業方的人才需求;
任職資歷：有招聘經歷五年或五年以上，有高管或作業經理人的作業經歷優先;
備注闡明：假如從事項目交給的獵頭參謀，搞不清楚企業的戰略意圖或許業務模式，是很難協助企業找到適宜的提名人，這也是獵頭與企業HR的差異點。
薪酬：底薪4000-6000，提成15-30%(提成依據崗位而定);
作業時刻：不定
依據收入來界說獵頭：分為獵頭小白，月收入6000元以內，初級獵頭，月收入在20000元以內，中級獵頭，月收入在50000以內，高級獵頭，月收入在80000元以內，百萬獵頭，月收入超越80000萬以上;
02、獵頭的收入
獵頭的首要收入：依據與企業方簽定的獵頭服務協議，一般來說，招聘一個崗位的年薪最少也得15萬以上，所以獵頭職業經常說的三高人群——高職位、高學歷和高價位。而東莞的商場不比北上廣深等一線城市，所以獵頭服務協議也有低于年薪15萬的，而東莞的獵頭行情是這樣來計算收費的：年薪低于15萬的，也按15萬計算，收費一般不會低于年薪的20%，換句話說：獵頭幫企業方找到一個適宜的提名人，獵頭公司的服務費一般不會低于3萬，只是獵頭服務協議，對所服務的崗位，都有一個服務保證期，這個保質期官方為三個月，不知道你遇到的獵頭公司給你的保質期是多久呢?老羅對企業方的保質期許諾均為三個月，如提名人入司后，在三個月內離職的話，老羅將免費再補人，直到找到適宜的人選為止。
看到以上的服務費，你或許覺得：哇，這么貴。老羅告訴你：人才，是很貴的，企業的競賽，到最終便是人才的競賽，假如企業厭棄獵頭貴，是可以理解的，但有必要要對獵頭持以正確的理解，不要由于用不起就說獵頭不可。舉例：在東莞寮步有個做自動化的廖姓老總，他找老羅談了許多次獵頭服務，但最終由于費用問題而沒有合作，但是這位廖總的做法讓我很認同：由于他覺得在招聘人才上，有獵頭的介入，對企業或提名人都能夠做到深入的了解及公正，所以這位廖總按老羅的意思，自己培養了內部獵頭，最終企業以獵頭的身份，完成了招聘，此事例，企業HR是完全值得效仿的，特別是在招聘高管或技術人才時。
獵頭的其他收入：跟著老板的年青化，企業方在招聘高管或作業經理人的年紀，要求得越來越年青。那么由于商場的剛需，就迎來了咨詢教導業的夏天，許多職場打破、職場晉升等其他專業課程，深受職場各界朋友的追捧，而獵頭也將由原來只收企業方的費用，漸漸的走向雙向收費，是的，你沒有看錯，獵頭也開端收取求職者或提名人的費用了，獵頭的其他收入，比方老羅的收費項目如下：作業定位/作業規劃咨詢、簡歷撰寫、面試教導(覆蓋內容：怎么做自我介紹等面試技巧、薪酬商洽、崗位核心要素、簡歷內容講解)。
老羅不收費的項目如下：幫你做企業的布景調查、幫你做出離職或換崗的建議、為你的Offer做出正確的挑選。老羅的售后服務：比方提名人在入職后，老羅將依據提名人描述的新公司狀況，給出空降生存等一些專業的定見，用獵頭職業的話說，對提名人要——扶上馬，再送一程。就如老羅在網上看到的段子相同：一個獵頭對于一個職場高管或作業經理人來說，就像一個精美的女人都要隨身攜帶一個化妝包相同。
了解了獵頭的界說及收入，你想做獵頭嗎?
03、怎么做好獵頭的作業
職場也好，獵頭也罷，他們都有許多共同點，咱們究竟該怎么做好獵頭的作業呢?老羅將其總結歸納為以下三點：
一、一定要有作業定位或作業規劃：這是一切職場朋友和獵頭都有必要面對的問題，而這問題通常會被職場朋友或獵頭所疏忽，老羅認為：假如你不及早解決這個問題——不做作業定位、不做作業規劃，那么未來的3-5年，你就搞不清楚你究竟要干什么?你更沒有方向及方針，甚至會曠費一年又一年。為什么咱們要有清晰的作業定位或作業規劃呢?由于，你的作業有了定位，就等于有了方針，而有了方針，才會有動力，做什么事都有一種為自己所做的感覺，當咱們知道自己要干什么，就沒有那么簡單焦慮或迷茫，反之，作業不開心或沒有動力的狀況下，就很簡單呈現盲目換崗，而盲目換崗的底子原因：便是沒有作業定位或作業規劃，沒有方針，就沒有尋求，最終，一切的職位只是為了掙一份薪水，而底子沒有考慮過自己的未來究竟適合哪一種職位?
二、一定要遵從先做人再做事的準則：獵頭界和職場是相同的，都是一個大染缸，在職場，咱們不只是要一份作業或掙一口飯吃，更重要的是要學會做人的黃金規律。假如你連最起碼的做人準則都不明白，那你不只得不到別人的尊重，甚至會損失許多升職加薪的時機。
舉例闡明：今年年初，老羅格子間周圍的一位獵頭胡某，因是朋友內推到公司來的，當咱們這位獵頭參謀入司后，表現出來的做人風格便是：生性惡劣，橫沖直撞，霸氣凌人，公司剛開端分給他三個老客戶，由于咱們做獵頭，全賴開發新客戶是不現實的，由于許多新客戶都需要時刻去過度、去訓練愛情，老羅遇到許多新客戶，一來二去也就沒有然后了，據說在十七的時刻內，咱們這位獵頭胡大哥，就將助理整哭了三次，將客戶得罪了兩個，最終老板決斷的請他離開了。
PS：得道多助，失道寡助。不只適用于職場，也適用于生活。
三、一定要恪守游戲規則：中國幾千年的文明告訴咱們：沒有規則，不成方圓，老祖宗留下來的許多規則，咱們仍是要恪守的。假如你生性惡劣，不明白得恪守游戲規則，那請你考慮下職場以外的職業，在職場，老板與員工的聯系，就好像是一場游戲，而游戲就會有游戲規劃，不然，游戲就玩不下去。但是，游戲規則是誰擬定的呢?許多人說是老板擬定的，老羅認為不管是誰擬定的，身在職場的咱們，一定要恪守游戲規則，假如你不能適應，那是你的問題，假如你覺得你地點的企業，游戲規則不適合你，你可以挑選離開，在職場，什么都缺，便是不缺人。就如老羅在百度上看到的段子：假如你不是游戲規則的擬定者，那么身處游戲規則中的你，只有兩條挑選：要么屈從，要么滾蛋。
寫在最終
想在職場，想在獵頭界有所建樹，想將獵頭的作業做好，老羅告訴你從這三個基本的要素開端修煉，然后再不斷的提高自己的專業才能：一定要有清晰的作業定位或作業規劃;一定要遵從先做人再做事的準則;一定要恪守游戲規則。
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