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獵頭職業(yè)在我國落地生根的二十余年，已經(jīng)成長為我國人力資源服務(wù)范疇稀少難得的一股力氣。一批批的企業(yè)開始進入這一范疇，越來越多的年輕人投身于這一職業(yè)，可是，這一職業(yè)要健康發(fā)展還是要經(jīng)歷大浪淘沙，那些留下來的精英才會促進職業(yè)的健康發(fā)展，代表著這一職業(yè)的未來榮光。X職場致力于人力資源范疇，是高端人才的服務(wù)商。在深耕獵頭職業(yè)的這些年，X職場深諳此理，一向致力于為職業(yè)培育優(yōu)異的人才。在新人獵頭入門的時候，會對其進行專業(yè)化的培訓，使其充分認識獵頭職業(yè)。山東獵頭

獵頭是一門藝術(shù)

固然，當初獵頭職業(yè)呈現(xiàn)在我國時，被人們誤認為挖墻腳的不光彩人物。但隨著市場經(jīng)濟的進一步完善，人們越來越認同和需求專業(yè)的獵頭公司對人力資源進行優(yōu)化和裝備。這是獵頭公司的勝利，更是社會進步引導人們觀念更新的結(jié)果。 

作為一家以盈利為目的的企業(yè)，獵頭公司為了生存下去，做了更多市場化的服務(wù)和戰(zhàn)略，這無可厚非的，畢竟要先求生存再求發(fā)展?？墒?，獵頭不是一樁生意，而是一門藝術(shù)。

國際獵頭便是人才專業(yè)咨詢，所以才有進程收費的概念，需求簽合同收費，當然這種形式取決于參謀的高實質(zhì)高水平，可以面臨真實高端客戶，高水準的人才。美國保持著這種服務(wù)狀態(tài)，以參謀為中心的項目組，歐美供認這個價值的進程。

我國最初發(fā)現(xiàn)人才的當?shù)刂灰殬I(yè)介紹所和人才交流中心，這些當?shù)厥执址牛瑳]有精密劃分，都是泛泛交流，而獵頭便是一種智力型工作，像會計師、律師一樣供給智力服務(wù)，做獵頭必須十分透徹的去了解心理學、社會經(jīng)濟學、探知各個職業(yè)的水深水淺，才干找到客戶與提名人深化交流，找到他們的共同頻率。簡而言之，獵頭是一門交流的藝術(shù)。

獵頭為什么是一門藝術(shù)?由于獵頭供給的是三方服務(wù)，有提名人、有客戶，而人恰恰是國際上最無法控制的存在，你只能去影響他們，通過你的智慧影響到客戶和提名人，這其間包含了你對客戶地點職業(yè)、對客戶崗位需求的深刻理解;也包含了你對提名人的品格、價值觀、才能經(jīng)歷長板短板的精確掌握;還有你對兩邊的觀點與態(tài)度，最終能讓提名人和客戶走到一起，這中心的交流交流需求你自己體會、拿捏、感觸、玩味，這便是獵頭這門藝術(shù)的精妙地點，這才是一名獵頭的真實價值。

在國內(nèi)，許多參謀把獵頭做成了一種出售，或者是一種招聘，這是獵頭很不樂意看到的，這樣做沒有呈現(xiàn)獵頭的價值。做獵頭有三重境地，榜首重是：數(shù)量與速度;第二重是：質(zhì)量與咨詢;最高境地是：信賴與藝術(shù)。

真實的獵頭深得企業(yè)信賴，他們熟識整個職業(yè)動態(tài)，深知企業(yè)需求哪些人才。而那些在速度與數(shù)量上較勁的行為做的其實是招聘。這就對獵頭自身的專業(yè)實質(zhì)提出了適當高的要求。

在光輝國際，獵頭參謀都是40-50歲的人，他們層級都是國際500強或者其他大企業(yè)的高管、咨詢師、合伙人等等，對企業(yè)的管理理念、對社會的認知、對信息的匯總和搜集、對人才的判別都十分的老練，可以極大程度的取得客戶和提名人的信賴，從而影響到他們，這才是真實的獵頭服務(wù)。

獵頭的實質(zhì)其實是咨詢，不是簡略的發(fā)現(xiàn)信息傳遞信息，這其間的進程包含你能真實與提名人交流——交流——判別——鑒別——引薦，而這每一步的完成都依賴人的智慧，假如沒有這個進程就不是真實的獵頭服務(wù)，供給信息服務(wù)和招聘與供給智力服務(wù)不是一碼事。

在當下我國，擔任信息輸送的參謀許多，但真實的獵頭卻是鳳毛麟角。令職業(yè)蒙羞的是，許多獵頭幫助提名人簡歷造假，獵頭自身沒有變，只是許多操作的人為了迎合市場需求，貶低了獵頭的價值，獵頭要尋求質(zhì)量，沒有質(zhì)量不會呈現(xiàn)價值。

獵頭職業(yè)的的那些“坑”

在我國干獵頭是一件挺悲催的工作，由于干之前不給錢、干的進程中不給錢，更有甚者，干完都不給錢，說白干就白干。除此之外，獵頭職業(yè)還有許多大坑。

1. 難

干的必須是用人企業(yè)干不成的工作，否則用人單位為什么找獵頭?

2. 無法量化、規(guī)模化

人才沒有一個量化規(guī)范，獵頭找到的人才不可能都符合企業(yè)的用人要求。況且獵頭無法規(guī)?；?，不可能呈現(xiàn)引薦成功一個人，企業(yè)再向獵頭征訂10個的情況。

3. 永久從零開始

固然，獵頭物色成功一個高級人才，就能掙個十幾萬?？墒牵恳粋€案子都是從零開始的。簡而言之，獵頭很忙，但不一定都掙得到錢。

4. 客戶水平低

國內(nèi)許多企業(yè)的人力資源部不專業(yè)，為了尋求KPI，盲目快速的找人，其實底子不知道自己要什么樣的人，甚至有明目張膽向獵頭討取回扣，中飽私囊。

5. 價值鏈未形成

獵頭是一種高智力的咨詢服務(wù)，是基于參謀多年的社會履歷，管理經(jīng)歷構(gòu)成的咨詢服務(wù)，但現(xiàn)實狀況卻是，獵頭從業(yè)者遍及執(zhí)著于搜簡歷，底子捕魚人交流，而整個社會環(huán)境對于無形的價值也沒有形成價值鏈，所以導致獵頭參謀底子無暇于培育自己的視界和交流藝術(shù)，而是期望快速出單，提前成為百萬獵頭參謀。

6. 快速發(fā)展

獵頭職業(yè)供給的是服務(wù)，是咨詢，而且服務(wù)有沒有方法規(guī)范化、流程化，由于每個客戶每個提名人都不一樣，沒有規(guī)范化產(chǎn)品，怎么才干敏捷的規(guī)?；?

在尋求商業(yè)化的大潮下，許多企業(yè)經(jīng)營的目的便是敏捷的擴大增值晉級規(guī)?；？墒?，人多了并不意味著能發(fā)現(xiàn)更多高端職位，以及獲得更多高端客戶。真實的高端獵頭實踐只是一個小的精英群體，是尖端價值的支持與回報。

許多擴張的大公司其實做的是所謂的招聘是，招聘網(wǎng)絡(luò)的延伸，信息搜集傳遞的網(wǎng)絡(luò)，不是輻射真實具有咨詢內(nèi)在的獵頭，不是獵頭的形式。

獵頭職業(yè)的未來趨勢

互聯(lián)網(wǎng)技能的呈現(xiàn)只能使獵頭職業(yè)在速度和數(shù)量上得到提升，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，看似精確其實價值十分低，只能得出一個人一些很硬性的目標罷了。而判別人的品格才能價值觀，經(jīng)歷布景、學歷布景，在公司的體現(xiàn)怎么、交流才能怎么樣、情商高不高……計算機技能完成不了這個判別。

獵頭參謀最大的價值便是對一些無形的東西進行判別，而這個是最重要的，所以互聯(lián)網(wǎng)只能在大數(shù)據(jù)方面供給一些輔助，底子談不上所謂的巔峰獵頭職業(yè)。

我國獵頭職業(yè)的出路在哪里呢?咱們有期望超越國際五大獵頭公司嗎?

其實，獵頭就像打高爾夫進入狀態(tài)一樣，誰也不會超越誰。獵頭的底子問題在于認知，許多企業(yè)底子不知道獵頭是咨詢是智力服務(wù)，這樣就很難上道兒，許多人把獵頭作為生意、作為信息量展現(xiàn)。獵頭的實質(zhì)是智力服務(wù)，是幫客戶完成他們完成不了的高難度的判別鑒別。