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雖然“獵頭”已成為人們熟知的名詞，在人們的印象中，又始終籠著一層奧秘的面紗：他們無孔不入、神通廣大。那么，他們是怎么把一個高級人才舉薦到一個最適宜的職位上的?濟南獵頭

現在我國獵頭工作仍處于起步階段，有不少獵頭組織還停留在簡單的人才中介階段，也便是說企業說要什么人，獵頭經過一些途徑來供給一些提名人，包裝一番供用人企業選擇就完事了，但其實國際上真正規范的獵頭服務要復雜和專業得多。規范的獵頭獵才操作一般分紅以下幾大步驟：

獵頭對用人企業布景查詢

當用人單位托付獵頭公司尋覓某職位的人才之后，獵頭公司會派出由該工作的獵頭參謀帶領的項目小組對該企業進行具體的布景查詢，包含該企業在該工作內的位置(比如其運營、技術、研制實力和企業文化等)，要點了解其人力資源情況，經過與企業的高層和人力資 源部司理的交流，了解該企業的用人理念，給予該職位的權力、責任和開展空間、薪酬和績效考評制度等，然后精確地掌握企業的需求，一起挖掘出該企業招引人才的優勢，假如這過程中發現企業在招引人才方面存在缺點，則對企業提出改善主張。

獵頭參謀提出人才主張書和簽約

企業提出了其崗位需求的人才規范，但并不必定是最精確的，獵頭參謀會依據自己的查詢資料剖析和專業經驗，提出一個自己理解的最適合該職位的人才主張書，大約描繪出最適合該職位的人才概括：包含應是什么年齡、學歷、性格特點、有哪些工作經驗、哪方面成功 布景等方面。獲得企業認可后，便與企業約好一個人才查找時間表，并報出獵才的價格，一般在該職位年薪25%?35%左右。這份人 才主張書在與企業商量并得到認可后，雙便利正式簽訂獵才托付合同，一起收取必定數額的預付金(一般是總費用的30%)。

獵頭制訂查找名單

接單后，項目小組便要制訂出更具體的人才查找計劃，以最快的速度確認提名人才名單，這些名單一般從相關工作、相關工作、相似崗位中的人才中選出。先是篩選原有人才庫的人才資料，看是否有適宜人選;假如沒有，則獵頭參謀經過在這個工作中的廣泛聯絡而撒網 尋覓，但據了解，一般獵頭公司70%?80%的真正舉薦成功的人才是原人才庫中沒有的。

獵頭查找人才

接著便是與提名人進行電話聯絡，打聽他們的跳槽意向，向他們展示這個新的時機各方面有招引力的條件，問他們是否感興趣，假如不感興趣一般也不死纏爛打，而是委婉地請其留下一份資料充分公司的人才庫，再持續尋覓對這時機有興趣的人才。

但關于一些高層人士，初度觸摸以電話聯絡卻往往作用不佳，因為現在許多高層司理不太愿意在電話里對獵頭表明接近，深層原因是一些老板或許會假充獵頭公司，打聽他花費高薪請到的司理人是否忠誠。高級人才會面一般是經過業界有影響力的兼職參謀(兼職獵手) 或許朋友進行舉薦，在保密而且優雅的環境中會面。業內人士還對人才特別提醒，接到獵頭電話后，最好先弄清對方身份后再與之表明親近不遲，避免中了一些不仗義老板打聽的招，槽沒跳成，留在原企業的日子也不好過。

獵頭的面試與說服

聯絡到一批有意觸摸的提名人才后，便是組織一個地點面談，碰頭時一般有個“小小要求”，便是帶齊簡歷、證書之類，以便碰頭時 可以衡量其分量幾許。正式面試前，一般先由專攻測評技術的參謀對他們進行各方面的歸納素質測評，然后由首席參謀再度面試，面試是為了發現人才真實的一面，篩選出較為適宜的人選。關于或許適宜的人選還要進行進一步的布景查詢，比如從他現在地點圈子中查詢，再 從他以前工作過的企業了解，看看這人在以往的工作生涯中的工作操守、成績表現、人際聯系等等方面的情況。當然在查找人才和布景查詢時都是在相當保密的前提下進行，避免給提名人帶來負面影響。

當然，能入獵頭“法眼”的高級人才一般職位不低、待遇優厚，要“挖走”他們，其難度可想而知，面試之后其實更多是“說服”工 作，向人才剖析他現在職位再做下去以后是怎樣的開展情況，而到新職位又將帶來怎樣的開展前景，用薪酬和工作開展來招引其活動。

獵頭客觀的人才“包裝”

如有必要，對被選出的人才，獵頭還會進行必定程度的“包裝”，比如一些很有實力的人才，但在制作簡歷、面試時的言談舉止等方 面并不必定拿手，參謀便給予專業主張，協助他們突出適合該崗位的競賽優勢。但這種包裝切忌摻入夸大和虛偽成份。

獵頭向用人單位舉薦人才

把篩選好的數名提名人才向用人單位舉薦，讓用人單位高層再進行面試選擇，假如用人企業并不滿足，或許所薦人才對該企業并不滿足，獵頭則持續進行查找、面試、舉薦，一直至找到客戶適宜的人才停止。

獵頭協助辦辭職、入職手續

當用人單位與人才兩邊都滿足并確認聘用聯系后，該人才便面對怎么順利辭去原職的問題，因為是高層，辭職十分敏感，稍有不慎都或許引起負面的風云，給原企業和自己帶來損失，獵頭參謀便可依據專業的經驗供給主張，怎樣大快人心地全身而退。而人才履新也面對 怎樣習慣新環境、了解新崗位的問題，獵頭參謀因有前期查詢摸底，也可供給有關主張。除此之外，獵頭還可協助其辦理相關手續。在人才就職時，一般將進行獵才費用的結算。

獵頭公司后續跟蹤服務

在人才就任新職后，期間還會有一段時間的習慣時期，獵頭參謀則還需協調用人單位和人才之間的聯系，使兩邊消除或許的誤會，發明良好的條件，發揮人才的最大價值。現在，一些操作正規的獵頭公司還供給人才的試用期確保，當試用期期間，企業發現所選人才不滿 意而辭退，或許人才對企業不滿足而又跳槽了，獵頭公司則會免費從頭物色人選，假如終究獵不到適宜人才，將或許按合同退回大部分費用(一般退回達60%左右)。