盡管“獵頭”已成為人們熟知的名詞，在人們的印象中，又一直籠著一層奧秘的面紗：他們無孔不入、三頭六臂。那么，他們是怎樣把一個高級人才舉薦到一個最適合的職位上的?山東獵頭
現在我國獵頭作業仍處于起步階段，有不少獵頭組織還停留在簡單的人才中介階段，也便是說企業說要什么人，獵頭通過一些途徑來供給一些提名人，包裝一番供用人企業挑選就完事了，但其實國際上實在規范的獵頭服務要雜亂和專業得多。規范的獵頭獵才操作一般分成以下幾大過程：
獵頭對用人企業布景查詢
當用人單位托付獵頭公司尋覓某職位的人才之后，獵頭公司會派出由該作業的獵頭顧問率領的項目小組對該企業進行詳細的布景查詢，包括該企業在該作業界的方位(比如其經營、技能、研發實力和企業文化等)，要點了解其人力資源狀況，通過與企業的高層和人力資 源部司理的溝通，了解該企業的用人理念，給予該職位的權利、職責和展開空間、薪酬和績效考評準則等，然后準確地掌握企業的需求，一起挖掘出該企業吸引人才的優勢，假設這過程中發現企業在吸引人才方面存在缺點，則對企業提出改進建議。
獵頭顧問提出人才建議書和簽約
企業提出了其崗位需要的人才規范，但并不必定是最準確的，獵頭顧問會依據自己的查詢材料分析和專業閱歷，提出一個自己理解的最適合該職位的人才建議書，大約描述出最適合該職位的人才歸納：包括應是什么年歲、學歷、性格特點、有哪些作業閱歷、哪方面成功 布景等方面。獲得企業認可后，便與企業約好一個人才查找時間表，并報出獵才的價格，一般在該職位年薪25%?35%左右。這份人 才建議書在與企業商量并得到認可后，兩頭便正式簽訂獵才托付合同，一起收取必定數額的預付金(一般是總費用的30%)。
獵頭制定查找名單
接單后，項目小組便要制定出更詳細的人才查找方案，以最快的速度承認提名人才名單，這些名單一般從相關作業、相關作業、類似崗位中的人才中選出。先是篩選原有人才庫的人才材料，看是否有適合人選;假設沒有，則獵頭顧問通過在這個作業中的廣泛聯絡而撒網 尋覓，但據了解，一般獵頭公司70%?80%的實在舉薦成功的人才是原人才庫中沒有的。
獵頭查找人才
接著便是與提名人進行電話聯絡，探問他們的換崗意向，向他們展示這個新的時機各方面有吸引力的條件，問他們是否感喜好，假設不感喜好一般也不死纏爛打，而是含蓄地請其留下一份材料充分公司的人才庫，再繼續尋覓對這時機有喜好的人才。
但關于一些高層人士，初次觸摸以電話聯絡卻往往作用不佳，由于現在許多高層司理不太愿意在電話里對獵頭表明挨近，深層原因是一些老板或許會假充獵頭公司，探問他花費高薪請到的司理人是否忠誠。高級人才會面一般是通過業界有影響力的兼職顧問(兼職獵手) 或許朋友進行舉薦，在保密并且高雅的環境中會面。業界人士還對人才特別提醒，接到獵頭電話后，最好先澄清對方身份后再與之表明親近不遲，防止中了一些不仗義老板探問的招，槽沒跳成，留在原企業的日子也不好過。
獵頭的面試與壓服
聯絡到一批有意觸摸的提名人才后，便是組織一個地點面談，碰頭時一般有個“小小要求”，便是帶齊簡歷、證書之類，以便碰頭時 可以衡量其重量幾許。正式面試前，一般先由專攻測評技能的顧問對他們進行各方面的綜合本質測評，然后由首席顧問再度面試，面試是為了發現人才實在的一面，篩選出較為適合的人選。關于或許適合的人選還要進行進一步的布景查詢，比如從他現在地點圈子中查詢，再 從他以前作業過的企業了解，看看這人在以往的作業生涯中的作業操守、業績表現、人際聯系等等方面的狀況。當然在查找人才和布景查詢時都是在適當保密的前提下進行，防止給提名人帶來負面影響。
當然，能入獵頭“高眼”的高級人才一般職位不低、待遇優厚，要“挖走”他們，其難度可想而知，面試之后其實更多是“壓服”工 作，向人才分析他現在職位再做下去以后是怎樣的展開狀況，而到新職位又將帶來怎樣的展開前景，用薪酬和工作展開來吸引其活動。
獵頭客觀的人才“包裝”
如有必要，對被選出的人才，獵頭還會進行必定程度的“包裝”，比如一些很有實力的人才，但在制造簡歷、面試時的言談舉止等方 面并不必定擅長，顧問便給予專業建議，協助他們杰出適合該崗位的競爭優勢。但這種包裝切忌摻入夸大和虛假成份。
獵頭向用人單位舉薦人才
把篩選好的數名提名人才向用人單位舉薦，讓用人單位高層再進行面試挑選，假設用人企業并不滿意，或許所薦人才對該企業并不滿意，獵頭則繼續進行查找、面試、舉薦，一直至找到客戶適合的人才停止。
獵頭幫助辦辭去職務、入職手續
當用人單位與人才兩頭都滿意并承認聘用聯系后，該人才便面對怎樣順暢辭去原職的問題，由所以高層，辭去職務非常敏感，稍有不慎都或許引起負面的風云，給原企業和自己帶來丟掉，獵頭顧問便可依據專業的閱歷供給建議，怎樣大快人心地全身而退。而人才履新也面對 怎樣習氣新環境、熟悉新崗位的問題，獵頭顧問因有前期查詢了解，也可供給有關建議。除此之外，獵頭還可幫助其處理相關手續。在人才上任時，一般將進行獵才費用的結算。
獵頭公司后續跟蹤服務
在人才就任新職后，期間還會有一段時間的習氣時期，獵頭顧問則還需和諧用人單位和人才之間的聯系，使兩頭消除或許的誤解，創造良好的條件，發揮人才的最大價值。現在，一些操作正規的獵頭公司還供給人才的試用期保證，當試用期期間，企業發現所選人才不滿 意而解雇，或許人才對企業不滿意而又換崗了，獵頭公司則會免費從頭物色人選，假設終究獵不到適合人才，將或許按合同退回大部分費用(一般退回達60%左右)。
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