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做過HR，做過獵頭，運營過企業(yè)做過招聘部門擔(dān)任人，還做過獵頭講師。一不小心，承當(dāng)過這么多人物，似乎便是為了獵頭職業(yè)而生~濟南獵頭

一切的人物都是在圍繞著獵頭作業(yè)，一切的人物似乎都是為了讓獵頭這個社會人物能夠起到更大的作用。

10多年的閱歷，加上最近這兩年對獵頭職業(yè)從點到面再到體的運營拓寬，關(guān)于之前寫的《獵頭五大維度》有了一些新的認知。這兒就當(dāng)重寫這篇文章，做個迭代吧~

最近，被問得最多的問題便是：我是獵頭公司，怎樣和獵上網(wǎng)協(xié)作?之前寫過一篇文章叫做《獵頭的從0到1》，收到了許多獵頭同學(xué)的反應(yīng)。

加上這兩年多的時刻，許多人想做獵頭，想開獵頭公司;包含一些現(xiàn)已做了好些年的獵頭朋友也開始總結(jié)：究竟做一個獵頭需求具有哪些素質(zhì)呢?啥叫好獵頭?為什么有些人那么年青就做的很好，而有些人做了那么久也沒做成百萬參謀呢?

總結(jié)提煉了自己的閱歷，雕刻出這幾個點，供想做獵頭，想做好獵頭的同胞們參考：

第一大維度：同質(zhì)化職位!!!(獵頭戰(zhàn)力提高35%)

現(xiàn)在的社會發(fā)展高度精細化，不光是看得見的有形產(chǎn)品，看不見的服務(wù)產(chǎn)品也是如此，而獵頭服務(wù)，這個能夠為人類實現(xiàn)馬斯洛理論最高需求(提名人的自我實現(xiàn))的社會分工產(chǎn)品，愈加是如此。

現(xiàn)在的咱們，現(xiàn)已十分深入的知道，沒有哪一個獵頭能夠什么單子都做，什么單子都會做，什么單子都愿意做!假如遇到了這樣的人，要么他不是自己供給獵頭服務(wù)，要么便是吹牛皮。

好獵頭，是依照功能劃分的很明晰的;做的更精益的獵頭或者是獵頭團隊，則是依照功能、地域、職業(yè)、級別等來劃分的。打個比方，我是擔(dān)任互聯(lián)網(wǎng)類產(chǎn)品司理中移動端產(chǎn)品司理類職位的。也便是說，別的職位，我不會做，沒興趣，也沒有時刻和精力，也不想忽悠你我能做。

同質(zhì)化的職位，確保了獵頭參謀在其所從事的功能領(lǐng)域成為真實的專家。獵頭參謀只需求在同質(zhì)化職位渠道(獵上網(wǎng))選取10-30個職位進入自己的Pipeline，為這些職位做職業(yè)的Full-Mapping，找尋到50-100位提名人，進行有針對性的交流和引薦。如是，將自己的同質(zhì)化提名人庫飽滿，而且維持在300-500人(多的能夠抵達2000人)。

操作同質(zhì)化職位

·由于常識的垂直性和重復(fù)利用性，能夠?qū)@個職業(yè)功能，有十分快速、明晰的認識，掌握起來也很快速;

·提名人群特性和被提名人認可度會敏捷提高，簡單構(gòu)成自己的交流方式，了解這個功能中提名人的作業(yè)形狀、作業(yè)場景、日子形狀和日子場景，更能幫助他們，給到他們擇業(yè)咨詢和主張;

·作業(yè)時刻的投放也有了集中點，不渙散。

·關(guān)于客戶的了解也精準(zhǔn)到位，很簡單幫助客戶了解提名人市場，真實同客戶、提名人在同一種言語下交流交流，獲取HR反應(yīng)的Lead Time也就大大縮短

從而極大的提高成單功率。乃至無需看JD，比HR還懂，比招聘部門還懂。

一個堅持做同質(zhì)化職位的獵頭參謀，在有同質(zhì)化職位量確保的前提下，每年的業(yè)績額度是以50萬打底的，通常在100-200萬之間。

關(guān)于獵頭人來說，假如是徹底依照同質(zhì)化職位在作業(yè)的話，“獵頭戰(zhàn)力”能夠抵達35分!

維度之二：作業(yè)流程(獵頭戰(zhàn)力提高15%)

有了現(xiàn)成的同質(zhì)化職位了，下一步便是該怎樣操作這些職位，怎樣去為這些職位尋找人了。不管是為A公司也好，B公司也罷，獵頭作業(yè)的流程都是標(biāo)準(zhǔn)化的。這兒是最標(biāo)準(zhǔn)的進程。

·閱讀職位JD，如有問題和PA聯(lián)絡(luò)獲取更多概況(一個或者多個同質(zhì)化職位)

·從領(lǐng)英、獵聘、簡歷庫等等找出提名人與之交流(一個或者多個同質(zhì)化提名人)

·獲取更新簡歷，進行更進一步交流和面試，向提名人介紹職位和公司，而且獲取其贊同

·做好提名人的引薦陳述，引薦給客戶，和提名人即便交流保持信息反應(yīng)

·安排面試，做好面試前準(zhǔn)備和面試后Debriefing

·談好薪水，簽好Offer，管理好CounterOffer和Turndown Offer

·幫忙提名人進行辭去職務(wù)、離職、入職管理

·和提名人保持交流，幫忙其順暢經(jīng)過確保期

當(dāng)然，在這些標(biāo)準(zhǔn)化的流程中，需求電話技術(shù)、查找技術(shù)、面試技術(shù)、引薦陳述書寫技術(shù)等，以及職業(yè)常用詞匯的認知和了解，這些都屬所以好獵頭第二大維度之作業(yè)流程中的一個部分。這些屬于硬技術(shù)，這個和獵頭需求具有的軟技術(shù)相區(qū)別。

關(guān)于獵頭人來說，作業(yè)流程假如是十分正規(guī)標(biāo)準(zhǔn)化的話，“獵頭戰(zhàn)力”能夠抵達15分!

維度之三：職業(yè)常識(獵頭戰(zhàn)力提高15%)

有同質(zhì)化的職位，有一整套作業(yè)的辦法能夠說是現(xiàn)已完成了好獵頭塑形的一半了!可是，獵頭和客戶、和提名人是靠交流產(chǎn)生價值的，那么交流的內(nèi)容是什么呢?

這便是獵頭的另一個維度之職業(yè)常識!

咱們經(jīng)常遇到這樣的情況，提名人說“我比你懂”然后電話就掛了。獵頭參謀受到這種“鄙視”，那也是活該的咎由自取，誰讓自己沒有好好學(xué)習(xí)呢?

(注意：許多業(yè)內(nèi)人士并不如獵頭懂得多，由于他們只知道自己手中的作業(yè)，而獵頭是知道一切人手中的作業(yè)的)

對職業(yè)不了解，不熟悉，說不出個一二三，提名人不喜歡，客戶也不會信任，同行也瞧不起喲!提名人一句：你說的這幾家公司相比較而言，各有什么優(yōu)勢嗎?是不是足矣把自己貼上“癡人”的標(biāo)簽了?

拿我之前的金融舉例，假如只做外資行的中后臺職位，可是卻要懂得：銀行、證券、穩(wěn)妥、基金、信托、租借等各類金融職業(yè);還需求懂得政府機構(gòu)監(jiān)管層，以及政策動態(tài)，國內(nèi)的國外的等。

想要快速的獲取職業(yè)常識最好的辦法，便是剛才咱們在獵頭第一維度中說到的，確保作業(yè)Pipeline中有10-30個職位操作，自動觸摸、自動學(xué)習(xí)、自動掃盲，從戰(zhàn)役中生長!

在獵頭職業(yè)，有不少人是先有職業(yè)常識，然后轉(zhuǎn)型做了獵頭，例如HR，乃至咱們的有運營認識的提名人們。他們做獵頭有一定的優(yōu)勢，不過他們要補充的便是其他的幾個維度。

關(guān)于獵頭人來說，職業(yè)常識的了解既有深度又有廣度，這部分的“獵頭戰(zhàn)力”滿分為15分!

維度之四：軟技術(shù)(獵頭戰(zhàn)力提高25%)

有單子，有辦法，有常識，只能是個合格的獵頭，還稱不上是好獵頭!假如不會說話，還是白搭!假如表達不明晰，依舊沒用!假如言而無信，信口雌黃，任然無法得到提名人的信任!

軟技術(shù)，和剛才咱們說到的硬技術(shù)相輔相成。軟技術(shù)能夠給獵頭加分，而且是關(guān)于獵頭的個人品牌以及用戶黏性有很重要的作用。提名人、客戶很有或許便是由于一個軟性技術(shù)和獵頭參謀長期保持交流互信的關(guān)系。

軟技術(shù)包含交流才能，

·交流才能涵蓋：語音、語調(diào)、口氣、語速、語流、語法、語態(tài)和語境;語音的輕重，語調(diào)的凹凸、口氣的強弱、語速的急緩、語流的巨細，語法是否正確，語態(tài)是否得當(dāng)，語境是否恰當(dāng)。

·表情言語和肢體言語：表情言語中，眼睛和嘴巴是最重要的表達器官;肢體中，雙手的擺放是最需求注意的。在電話中聽出對方的姿態(tài)是一種有深度的軟技術(shù)。

·別的，言語表達的邏輯性，捕捉對方了解深度的才能等，也是至關(guān)重要。

軟技術(shù)還包含：氣場、氣質(zhì)、精神面貌、自信心、大腦反應(yīng)速度、各種語態(tài)的表達機遇把握，以及在表達進程中內(nèi)心是否強大。咱們都知道，同一句話在不同的人嘴里說出來作用便是不一樣。這便是軟技術(shù)綜合實力的不同導(dǎo)致的。

軟技術(shù)也包含“笑”。不同場合，合理使用各種類型的“笑”能夠敏捷調(diào)理交流氣場、磁場，也能夠給予自己充沛的思考時刻，能夠事半功倍!

軟技術(shù)還有：英文才能、語文功底、天文地理、書法、常識面、視野、氣量等。

特別指出的一個軟技術(shù)，叫做“彈道原理”。這是個能夠經(jīng)過交流了解對方真實“需求”而不僅僅是“要求”的技術(shù)。

關(guān)于獵頭人來說，假如具有這方面的完好技術(shù)，“獵頭戰(zhàn)力”將會再增加25分!

維度之五：時刻(獵頭戰(zhàn)力提高10%)

有同質(zhì)化職位，會獵頭流程，懂職業(yè)常識，還有英俊瀟灑的表面，按理說，應(yīng)該是和洽獵頭了。不錯，的確如此。可是!

處理問題不行周全，遇到困難不行鎮(zhèn)定，對自己要求太低，許多工作難以搞定等等，這也會讓一個能夠優(yōu)秀的獵頭變得很一般!

因而，第五個維度，時刻軸進場了!時刻代表長時刻的歷練，從而具有人生履歷、堆集情商、逆商、財商，獲得社會關(guān)系而且增強社會影響力。